Glossario

Lettera di intenti

Una lettera di intenti è un breve documento che registra i punti commerciali che le due parti prevedono di inserire in un contratto successivo. In Inghilterra e Galles non è di per sé un contratto, a meno che le parti non intendano vincolarsi. Quasi tutte le lettere di intenti sono contrassegnate «subject to contract» (salvo contratto), così le trattative possono proseguire senza creare un accordo per sbaglio.

Ultimo aggiornamento 28 ottobre 2026

Freelance e agenzie incontrano le lettere di intenti quando un cliente vuole bloccare una data di inizio, una fascia di compenso o un’esclusiva prima che l’ordine di lavoro sia pronto. Scrivi che cosa è vincolante (riservatezza, un blocco delle date, un acconto) e che cosa no (l’ambito completo, il limite di responsabilità, la titolarità). Indica la legge applicabile di Inghilterra e Galles se la userà anche il contratto successivo — vedi /law/england-and-wales.

Su Contracts.io trattiamo una come il contratto successivo: entrambe le parti modificano un’unica bozza condivisa, poi firmano elettronicamente una versione bloccata. Così eviti una casella piena di file Word «LOI_v3_final» accanto a un contratto firmato diverso. Lex redige da una sola frase; l’altra parte non paga e non ha bisogno di un account.

Quando una lettera di intenti è giuridicamente vincolante?

È vincolante solo se le parti intendono creare rapporti giuridici ed esiste una controprestazione (consideration). «Subject to contract» è una prova forte che non lo vogliono. Il caso RTS Flexible Systems [2010] UKSC 14 mostra che la condotta successiva può comunque prevalere su quell’etichetta se entrambe le parti eseguono come se fossero vincolate.

In che cosa una lettera di intenti è diversa da un contratto?

Il contratto è l’accordo. Una lettera di intenti è la mappa dell’accordo che hai ancora intenzione di scrivere. Può affiancare un NDA reciproco mentre negozi. Se un acconto, un blocco delle date o la riservatezza devono valere subito, scrivili come clausola vincolante e lascia il resto «subject to contract».

Che cosa deve contenere una lettera di intenti?

Indica le parti, il lavoro in un paragrafo, il compenso o la fascia di compenso, i tempi previsti, che cosa è vincolante oggi e che il resto è «subject to contract». Aggiungi quanto dura la lettera e quale legge si applica. Se è previsto un successivo contratto quadro di servizi, dillo, così nessuno tratta la LOI come condizioni permanenti.

Come evitiamo che una LOI diventi l’accordo per sbaglio?

Contrassegnala «subject to contract», elenca i documenti che la sostituiranno e non iniziare il lavoro a pagamento finché quei documenti non sono firmati. Se il lavoro deve partire, firma un breve contratto di servizi o contratto per freelance che copra quella parte. Non eseguire un intero progetto su una LOI sperando che le carte si mettano in pari.

Un esempio pratico

Uno studio e un rivenditore concordano una lettera di intenti di due pagine: campagna primaverile, fascia di compenso £18.000–£22.000, riprese nella settimana del 4 maggio, legge di Inghilterra e Galles. La riservatezza e un blocco delle date da £4.000 sono vincolanti. Ambito, proprietà intellettuale e limite sono «subject to contract». Firmano la lettera su un unico link condiviso, poi una settimana dopo la sostituiscono con un contratto di servizi e un ordine di lavoro.

Come compare in un contratto

Esempio di formulazione · redatto da noi

La presente lettera è soggetta a contratto (subject to contract), ad eccezione delle clausole [Riservatezza], [Blocco delle date] e [Legge applicabile], che sono vincolanti dalla data di sottoscrizione. Essa non crea alcun obbligo di stipulare l’accordo proposto. Scade il [data], salvo che le parti sottoscrivano prima il Contratto di servizi.

In parole semplici

Questa lettera non è il contratto, tranne la riga sulla riservatezza, il blocco delle date e la riga sulla legge applicabile, che valgono subito. Nessuno è obbligato a firmare l’accordo successivo. Se quell’accordo non è firmato entro la data indicata, la lettera finisce.

Errori comuni

  • Iniziare l’intero lavoro su una lettera di intenti e non firmare mai il contratto che doveva seguire.
  • Omettere «subject to contract» e poi discutere se la fascia di compenso fosse una promessa.
  • Usare una LOI al posto di un acconto o di una penale di cancellazione (kill fee) senza scrivere quelle somme come vincolanti.
  • Mandare per email bozze Word numerate della LOI invece di concordare un’unica versione condivisa.

Domande frequenti

Che cos’è una lettera di intenti?

Un breve documento che registra i punti commerciali che le due parti prevedono di inserire in un contratto successivo. È vincolante solo se le parti lo vogliono, e solo per le righe che dichiarano vincolanti.

Una lettera di intenti è giuridicamente vincolante in Inghilterra e Galles?

Solo se le parti intendono creare rapporti giuridici e ci sono i soliti elementi di un contratto. «Subject to contract» è il segnale abituale che non lo vogliono. RTS Flexible Systems [2010] UKSC 14 mostra che la condotta successiva può comunque prevalere su quell’etichetta.

In che cosa una LOI è diversa da un accordo preliminare ()?

Non lo è, in diritto. Heads of terms è l’etichetta britannica abituale per la stessa forma. Vedi /glossary/heads-of-terms.

Dobbiamo iniziare a lavorare su una lettera di intenti?

Solo sulla parte che hai reso vincolante. Per il lavoro a pagamento, firma un /templates/services-agreement o /templates/freelancer-agreement che copra quella parte, invece di eseguire un intero progetto su una bozza.

Che cosa dobbiamo rendere vincolante fin dal primo giorno?

La riservatezza, un blocco delle date o un acconto se ti serve, e la legge applicabile. Lascia ambito, proprietà intellettuale e limite di responsabilità al contratto successivo, a meno che tu non voglia che valgano subito.

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