术语表

意向书

Q: 意向书与条款要点有何不同？

在法律上没有不同。条款要点 (heads of terms) 是英国对同一形式的惯常称呼。参见 /glossary/heads-of-terms。

意向书是一份简短的文件，记录双方预期写入日后合同的商业要点。在英格兰和威尔士，它本身并不是合同，除非各方有意受其约束。大多数意向书都会标明“以签订合同为准”，这样洽谈可以继续，而不会意外促成一笔交易。

最后更新于 2026年10月28日

当客户想在工作说明书准备好之前，先锁定开始日期、费用区间或排他性时，自由职业者和代理公司就会遇到意向书。写明哪些具有约束力（保密、日期保留、定金），哪些没有（完整范围、责任上限、所有权）。如果日后的合同将适用英格兰和威尔士的管辖法律，请把它写在文件上，参见 /law/england-and-wales。

在 Contracts.io 上，我们对待意向书的方式与对待日后正式交易的方式相同：双方在同一份共享草稿上编辑，然后对一个冻结的版本进行电子签名。这样，您的收件箱里就不会躺着一堆“_v3_final”的 Word 文件，旁边还放着一份内容不同的已签合同。Lex 根据一句话起草；对方无需付费，也不需要账号。

意向书何时具有法律约束力？

只有当各方有意建立法律关系，并且存在对价时，它才具有约束力。“以签订合同为准”是各方无此意图的有力证据。RTS Flexible Systems [2010] UKSC 14 表明，如果双方都按受其约束的方式履行，之后的行为仍可能推翻这一标签。

意向书与合同有何不同？

合同就是交易本身。意向书是您仍打算写下的那笔交易的路线图。在谈判期间，它可以与双向保密协议并存。如果定金、日期保留或保密需要立即生效，请把它写成有约束力的条款，其余部分仍以签订合同为准。

意向书应包含什么？

写明各方、用一段话说明工作内容、费用或费用区间、预期时间表、哪些现在就有约束力，以及其余部分以签订合同为准。再加上意向书的有效期和适用的法律。如果日后计划签订主服务协议，请写明，免得有人把意向书当作长期有效的条款。

如何避免意向书意外变成正式交易？

标明以签订合同为准，列出将取代它的文件，并且在这些文件签署之前，不要开始有偿工作。如果工作必须开始，请签署一份简短的服务协议或自由职业者协议，涵盖那一部分。不要依据意向书履行整个项目，然后指望文件跟上。

一个实际示例

一家工作室和一家零售商商定了一份两页的意向书：春季宣传活动，费用区间 £18,000–£22,000，5 月 4 日当周拍摄，适用英格兰和威尔士法律。保密和 £4,000 的日期保留具有约束力。范围、知识产权和上限以签订合同为准。他们在同一个分享链接上签署了这封信，一周后用服务协议和工作说明书取代了它。

它在合同中如何呈现

示例措辞 · 我们自己起草

本函以签订合同为准，但 [保密]、[日期保留] 和 [管辖法律] 条款自签署之日起具有约束力。本函不产生订立拟议协议的义务。除非各方在 [日期] 之前签署服务协议，否则本函于该日期失效。

通俗易懂的语言

这封信不是合同，只有保密条款、日期保留和管辖法律条款现在就有约束力。没有人必须签署之后的协议。如果该协议没有在指定日期前签署，这封信就失效。

常见错误

依据意向书开始整个项目，却一直没有签署本应随后签订的合同。
漏写“以签订合同为准”，然后为费用区间是不是一个承诺而争论。
把意向书当作定金或解约费的替代，却没有把这些金额写成有约束力。
通过邮件来回发送带编号的意向书 Word 草稿，而不是商定一个共享版本。

常见问题

什么是意向书？

一份简短的文件，记录双方预期写入日后合同的商业要点。只有当各方有此意图时它才有约束力，而且只对其写明有约束力的那些条款有约束力。

意向书在英格兰和威尔士具有法律约束力吗？

只有当各方有意建立法律关系，并且具备合同的通常要素时才有。“以签订合同为准”是各方无此意图的通常信号。RTS Flexible Systems [2010] UKSC 14 表明，之后的行为仍可能推翻这一标签。

意向书与条款要点有何不同？

在法律上没有不同。条款要点 () 是英国对同一形式的惯常称呼。参见 /glossary/heads-of-terms。

我们应该依据意向书开始工作吗？

只限于您已写成有约束力的那一部分。对于有偿工作，请签署涵盖该部分的 /templates/services-agreement 或 /templates/freelancer-agreement，而不是依据一份大纲履行整个项目。

第一天应该把什么标为有约束力？

保密、需要时的日期保留或定金，以及管辖法律。除非您希望这些提前生效，否则把范围、知识产权和责任上限留给日后的合同。