Glossario

Clausola della nazione più favorita

Una clausola della nazione più favorita () dice che il fornitore non darà a un altro cliente un prezzo o una condizione migliore senza offrire lo stesso a questo cliente. È una promessa di prezzo, non un’esclusiva. Redigi il confronto: stesso ambito, stesso volume, stesso periodo. Una MFN aperta su ogni cliente e ogni prodotto è difficile da controllare e facile da violare.

Ultimo aggiornamento 28 ottobre 2026

Le agenzie incontrano il linguaggio MFN nei rinnovi di e nei documenti da influencer: «non farai pagare a nessun altro di meno per lo stesso pacchetto». Non è una clausola di esclusiva. L’esclusiva ti impedisce di lavorare per un rivale indicato. La MFN ti lascia lavorare per chiunque, ma non a un prezzo migliore. Un diritto di prelazione è un terzo dispositivo.

Redigiamo una MFN solo quando il confronto è abbastanza stretto da poter essere verificato. Lex chiederà: stesso deliverable, stesso volume, stesso territorio, stesso periodo. Una promessa «most favoured» su ogni prodotto futuro è il modo in cui uno studio finisce per riscrivere il tariffario dell’anno scorso. Se non vuoi la clausola, cancellala; non lasciarla vaga.

Una MFN è la stessa cosa dell’esclusiva?

No. L’esclusiva restringe per chi puoi lavorare. La MFN restringe le condizioni che puoi offrire ad altri. Puoi avere entrambe, ma accalcale solo se intendi entrambe. Un cliente che ti vuole fuori dal roster di un rivale ha bisogno dell’esclusiva, non della MFN.

Quanto stretta deve essere una MFN?

Stessi servizi, stessa fascia di volume, stesso territorio, durante il termine. Escludi tariffe di lancio, baratto, società del gruppo e lavoro a costo per un ente di beneficenza. Una finestra di 30 giorni per allinearsi a un prezzo genuino di un terzo è più facile da vivere di un audit perpetuo di ogni preventivo.

Una MFN sopravvive al recesso?

Non dovrebbe, salvo che tu stia ancora consegnando un pacchetto residuo. Una MFN che ti segue per anni dopo la fine del retainer è una restrizione con un altro nome e sarà letta così. Fallla finire con il termine, o con l’ultimo capitolato (SOW) aperto.

Come proviamo una violazione?

La clausola dovrebbe dire cosa il cliente può chiedere di vedere — una tariffa oscurata, non ogni altro contratto. Non dovresti dover divulgare il documento riservato di un altro cliente. Un certificato di un amministratore è la via di mezzo abituale. Non accettare un libro aperto su tutto lo studio.

Un esempio pratico

Il retainer di un fotografo include una MFN sulla tariffa giornaliera per uno shooting in studio a giornata intera a Londra, stesso usage, durante il termine di 12 mesi. Due mesi dopo quotano un altro brand £200 in meno per una mezza giornata. È un pacchetto diverso, quindi la MFN non scatta. Se avessero quotato lo stesso pacchetto a giornata intera più economico, avrebbero dovuto offrire al primo cliente la stessa tariffa per il resto del termine.

Come compare in un contratto

Esempio di formulazione · redatto da noi

Durante il Termine, il Fornitore non offrirà a un terzo un compenso inferiore per gli stessi Servizi, nella stessa fascia di volume e territorio, senza prima offrire tale compenso al Cliente. Sono escluse le tariffe di lancio, il baratto e il lavoro per un ente di beneficenza. La presente clausola cessa alla fine del Termine. Non è un’obbligazione di esclusiva.

In parole semplici

Finché dura questo affare, non venderemo lo stesso pacchetto, della stessa misura, nello stesso posto, più economico a qualcun altro senza offrirti quel prezzo. Gli sconti di lancio, gli scambi e i lavori di beneficenza non contano. Questa non è un’esclusiva. Muore quando muore il termine.

Errori comuni

  • Firmare una MFN che confronta ogni prodotto futuro con questo incarico.
  • Confondere la MFN con l’esclusiva e rifiutare altri clienti che potevi ancora prendere.
  • Accettare di mostrare ogni altro contratto come «prova».
  • Lasciare che una MFN corra per anni dopo la fine del retainer.

Domande frequenti

Che cos’è una clausola della nazione più favorita?

Una promessa che il fornitore non darà a un altro cliente un prezzo o una condizione migliore senza offrire lo stesso a questo cliente. Non è un’esclusiva.

Una MFN è la stessa cosa dell’esclusiva?

No. L’esclusiva ti impedisce di lavorare per un rivale indicato. La MFN ti lascia lavorare per chiunque, ma non a un prezzo migliore. Vedi /glossary/exclusivity-clause.

Quanto stretta deve essere una MFN?

Stessi servizi, stesso volume, stesso territorio, durante il termine. Escludi lanci, baratto e beneficenza. Dai una breve finestra per allinearti.

Una MFN sopravvive al recesso?

Non dovrebbe, salvo che si stia ancora consegnando lavoro residuo. Una MFN post-termine si legge come una restrizione.

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Prevale la formulazione legaleUltima revisione 28 ottobre 2026In attesa di revisione legale