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Milestone di pagamento e acconti: la clausola spiegata

Una clausola su e acconti divide il compenso tra una somma di prenotazione e fasi indicate, e dice quando ogni somma è dovuta.

Ultimo aggiornamento 28 ottobre 2026

Cosa fa la clausola «milestone di pagamento e acconti»?

Una clausola su milestone e acconti divide il compenso tra una somma di prenotazione e fasi indicate, e dice quando ogni somma è dovuta. Il diritto inglese non implica un acconto; la cifra è quella che scrivi. Un acconto perso è valutato come penale secondo Cavendish Square Holding BV v Talal El Makdessi [2015] UKSC 67. Mettiamo le fasi accanto al lavoro.

Come strutturare un acconto?

Indica la somma, quando è dovuta e se viene accreditata sul compenso. Una fee di prenotazione maturata alla firma è diversa da un acconto trattenuto contro fatture successive. Su un matrimonio o un ritratto con consumatore, l’equità ai sensi del Consumer Rights Act 2015 conta ancora. Su un lavoro tra imprese, scrivi il numero. Vedi acconto e la nostra guida alla cancellazione.

Come si allineano le milestone ai Deliverables?

Ogni Milestone dovrebbe corrispondere a qualcosa che il cliente può vedere: concept approvato, first cut, launch. Una milestone che è solo «fine mese» è il modo in cui una lite sulla qualità diventa lite sul denaro. Collega le date di fattura all’accettazione. Metti il saldo accanto alla consegna finale, non accanto a un vago «completamento».

Cosa succede se una fase slitta perché il cliente è in ritardo?

Scrivi una regola su ritardo del cliente. Se feedback, asset o accessi arrivano tardi, la data della milestone slitta dello stesso numero di giorni, e l’attesa può essere addebitata. Senza quella frase, un fornitore che fattura in una data bloccata dal cliente sembra comunque in ritardo. Abbinala ai termini di pagamento e, su un debito commerciale, agli interessi di mora.

Un acconto perso è una penale?

Può esserlo. Cavendish [2015] UKSC 67 chiede se un’obbligazione secondaria impone un pregiudizio sproporzionato rispetto a un interesse legittimo nell’obbligazione primaria. Un acconto che copre costi impegnati e tempo perso in agenda regge meglio. Perdere il 100% con una settimana di preavviso, senza costi, è la forma che viene contestata. Se intendi una kill fee, scrivi una . Vedi cancellazione.

Esempio di formulazione

Esempio · redatto da noi

Il Cliente pagherà un acconto del [30]% dei Compensi alla firma, accreditato sull’ultima fattura. I Compensi restanti sono fatturati alle Milestone nell’Allegato: [approvazione concept], [first cut], [consegna]. Se il Cliente ritarda feedback o asset, la data della Milestone interessata slitta dello stesso numero di giorni. L’acconto non è rimborsabile una volta iniziato il lavoro, salvo come accredito sui Compensi per il lavoro svolto se questo accordo termina ai sensi della clausola di cancellazione.

In parole semplici

Il cliente paga il 30% alla firma, e quella somma viene scalata dall’ultima fattura. Il resto è fatturato al completamento delle fasi indicate: concept approvato, first cut, consegna. Se il cliente è in ritardo con commenti o file, quelle date slittano dello stesso numero di giorni. Una volta iniziato il lavoro l’acconto resta, salvo che il lavoro sia cancellato e serva a pagare quanto già fatto.

Cosa devi tenere d’occhio?

PuntoAttenzione aPunta a
AccontoSilenzio, o richiesta del 100% anticipato senza logica di prenotazione.Una percentuale indicata dovuta alla firma, accreditata sull’ultima fattura.
FasiMilestone che sono solo date, senza Deliverable collegato.Ogni fattura legata a qualcosa che il cliente può accettare.
RitardoDate del fornitore che non slittano quando il cliente è in ritardo.Proroga giorno per giorno, e diritto di addebitare l’attesa.
PerditaTenere l’intero compenso su qualsiasi cancellazione, senza costi dietro.Un acconto o una kill fee che segue i costi impegnati, valutata rispetto a Cavendish.
Pagamento tardivoFatture milestone senza interessi o diritto di sospensione.Le stesse regole di mora e sospensione del lavoro del resto del compenso.

Quali contratti la includono?

Lex include questa clausola, tra gli altri, in:

  • Contratto freelance
  • Capitolato ()
  • Contratto di videoripresa

Cosa dice la legge?

  • Gli interessi legali per il ritardo di pagamento nei debiti commerciali sono fissati per decreto ai sensi del Late Payment of Commercial Debts (Interest) Act 1998; gov.uk indica il tasso nell’8% più il tasso base della Bank of England.

    Fonte: Late Payment of Commercial Debts (Interest) Act 1998, s.6; guida di gov.ukVerificato il 7 ottobre 2026In attesa di revisione legale

  • Una clausola è una penale non azionabile se è un’obbligazione secondaria che impone a chi viola il contratto un pregiudizio del tutto sproporzionato rispetto a qualsiasi interesse legittimo della parte non inadempiente all’esecuzione dell’obbligazione primaria.

    Fonte: Cavendish Square Holding BV v Talal El Makdessi, [2015] UKSC 67Verificato il 28 ottobre 2026In attesa di revisione legale

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Domande frequenti

Cosa significa una clausola su milestone di pagamento e acconti?

Divide il compenso tra una somma di prenotazione e fasi indicate, e dice quando ogni somma è dovuta. Il diritto inglese non implica un acconto; la cifra è quella che indica il contratto.

Come strutturare un acconto da freelance?

Indica la somma, quando è dovuta e se è accreditata su fatture successive. Una fee di prenotazione maturata alla firma è diversa da una somma trattenuta contro l’ultima fattura. Scrivi quale delle due intendi.

Ogni milestone deve corrispondere a un Deliverable?

Sì. Collega ogni fattura a qualcosa che il cliente può vedere e accettare — concept approvato, first cut, launch — non solo a una data di calendario. Vedi /glossary/milestone.

E se il cliente ritarda una fase?

Scrivi che le date delle milestone slittano dello stesso numero di giorni del ritardo del cliente, e che l’attesa può essere addebitata. Senza questo, una data bloccata sembra comunque un ritardo del fornitore.

Un acconto perso può essere una penale?

Sì, se è un’obbligazione secondaria sproporzionata rispetto a un interesse legittimo, secondo Cavendish [2015] UKSC 67. Allinea la somma trattenuta a costi impegnati e tempo perso in agenda, oppure scrivi una kill fee.

Fonti

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Prevale la formulazione legaleUltima revisione 28 ottobre 2026In attesa di revisione legale