Glosario

Oferta y aceptación (offer and acceptance)

La oferta y la aceptación son cómo se forma un trato en Inglaterra y Gales: una parte hace una oferta clara y la otra acepta los mismos términos. Una contraoferta mata la oferta original. Una lista de precios o un anuncio suele ser solo una invitación a contratar (invitation to treat). Carlill v Carbolic Smoke Ball Co [1893] 1 QB 256 es el caso clásico.

Última actualización: 28 de octubre de 2026

La formación no es una ceremonia. Una oferta clara más una aceptación en los mismos términos, con contraprestación (consideration) e intención de crear relaciones jurídicas, es un contrato. Hyde v Wrench (1840) 3 Beav 334 sigue vigente: una contraoferta rechaza lo que había sobre la mesa. Gibson v Manchester City Council [1979] 1 WLR 294 es la razón por la que «podríamos estar dispuestos a vender» no es una oferta.

En Contracts.io la oferta es el borrador compartido y la aceptación es la firma electrónica del texto congelado. Lex no tratará un «me parece bien» en el chat como el contrato. Si la otra parte marca el documento, eso es una contraoferta hasta que ambas firmen la misma versión firmada.

¿Es una oferta una lista de precios o una web?

Normalmente no. Mostrar un precio es una invitación a contratar: el cliente hace la oferta y el vendedor acepta. Pharmaceutical Society of Great Britain v Boots [1953] 1 QB 401 es el caso del estante. Una propuesta detallada que dice «esta es una oferta, abierta hasta el viernes» es distinta. Escribe cuál quieres.

¿Qué pasa si cambio un término al responder?

Has hecho una contraoferta. La oferta original muere y no se puede aceptar después salvo que vuelva a la mesa. Un correo de «sí, si además…» es la versión freelance habitual. Pon el cambio en un redline en una sola página compartida para que ambas vean la oferta viva.

¿Hacen falta firmas para la oferta y la aceptación?

No en common law. La conducta puede aceptar: empezar el trabajo, enviar los archivos, pagar el depósito. Una firma sigue siendo la prueba limpia. Tras una cláusula de no modificación verbal, los cambios posteriores necesitan la forma que nombra el documento: Rock Advertising [2018] UKSC 24. La primera formación y la modificación posterior son preguntas distintas.

¿Cómo mantenemos una sola oferta sobre la mesa?

Un borrador, un enlace, una versión firmada. Una pila de archivos «v7_final_USE_THIS» son varias ofertas a la vez. Lex mantiene el texto vivo en un solo sitio. Cuando ambas partes firman electrónicamente, esa es la aceptación. Un trabajo posterior es un nuevo alcance del trabajo (SOW), no una oferta extra en silencio.

Un ejemplo práctico

Un estudio envía una propuesta de dos páginas: 4.800 £, tres páginas, entrega el viernes, «esta oferta caduca el 20 de mayo». El cliente responde «sí — añade una cuarta página al mismo precio». Eso es una contraoferta. El estudio envía un contrato compartido con cuatro páginas y 6.200 £. Ambas partes firman electrónicamente esa página. La oferta original de 4.800 £ ha desaparecido.

Cómo aparece en un contrato

Redacción de ejemplo · redacción propia

El Proveedor ofrece prestar los Servicios en los términos de este acuerdo. Esta oferta permanece abierta hasta el [fecha], tras el cual caduca. El Cliente acepta firmando. Una respuesta que cambie un término es una contraoferta y no es una aceptación de esta oferta.

En lenguaje claro

Este documento es la oferta. Muere en la fecha indicada si no se firma. Firmar es aceptar. Una respuesta que cambia un término es una oferta nueva, no un sí.

Errores frecuentes

  • Tratar una lista de precios, una tarifa o un correo de «quizá podamos» como una oferta vinculante.
  • Aceptar un presupuesto antiguo después de enviar una contraoferta. Hyde v Wrench dice que la oferta original está muerta.
  • Empezar a trabajar con un correo de «sí, pero cambia la fecha» y discutir después qué términos aplicaban.
  • Dejar dos borradores distintos en circulación y llamar contrato a ambos.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la oferta y la aceptación?

El par de actos que forman un trato: una oferta clara y una aceptación en los mismos términos. Con contraprestación e intención, eso es un contrato en Inglaterra y Gales.

¿Es una oferta una lista de precios?

Normalmente no. Es una invitación a contratar. El cliente ofrece; el vendedor acepta. Una propuesta que dice que es una oferta y nombra una caducidad es distinta.

¿Qué pasa si cambio un término al responder?

Haces una contraoferta y matas la oferta original (Hyde v Wrench (1840) 3 Beav 334). La otra parte debe aceptar tus términos nuevos.

¿Hacen falta firmas para la oferta y la aceptación?

No. La conducta puede aceptar. Una firma en una sola página congelada sigue siendo la prueba limpia. Consulta /glossary/ y /glossary/executed-version.

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La redacción legal es la que rigeÚltima revisión: 28 de octubre de 2026Pendiente de revisión jurídica