Glossar

Eckpunktevereinbarung (Heads of Terms)

Eine Eckpunktevereinbarung () ist eine kurze wirtschaftliche Skizze eines Deals, den die Parteien zu einem vollständigen Vertrag ausarbeiten wollen. In England und Wales binden sie nur, wenn die Parteien das wollen. Oft stehen sie unter dem Vorbehalt „subject to contract“ und erfüllen dieselbe Aufgabe wie eine Absichtserklärung unter anderem Namen.

Zuletzt aktualisiert 28. Oktober 2026

Britische Wirtschaftsjuristen greifen öfter zu Heads of Terms, Heads of Agreement oder einem Term Sheet als zu einem „“. Die Rechtsfrage ist dieselbe: Wollten beide Seiten sich binden, und durch welche Zeilen? Ein Wettbewerbsverbot oder eine Exklusivitätszeile in einer Eckpunktevereinbarung braucht eine zeitliche Begrenzung, wenn sie wirken soll, bevor das Hauptpapier unterzeichnet ist – Walford v Miles [1992] 2 AC 128 ist der Grund, warum ein unbefristeter Verhandlungsausschluss scheitert.

Wir legen Eckpunktevereinbarungen auf denselben gemeinsamen Link wie den Vertrag, der sie ersetzen wird. Lex kann die Skizze aus einem Satz entwerfen; beide Seiten bearbeiten sie und unterzeichnen dann. Das ist sauberer als ein PDF „HoT_final“ im Postfach, während die Leistungsbeschreibung in einer anderen Datei verhandelt wird.

Sind Eckpunktevereinbarungen in England und Wales bindend?

Nur die Zeilen, die die Parteien binden wollen, und nur wenn diese Zeilen vollständig genug sind, um ein Vertrag zu sein. „Subject to contract“ ist das übliche Signal, dass die Skizze nicht der Deal ist. Vertraulichkeit, Kosten, Exklusivität für einen festen Zeitraum und das anwendbare Recht sind die Zeilen, die man bewusst verbindlich macht. Der Rest wartet auf die unterzeichnete Vereinbarung.

Wie unterscheiden sich Eckpunktevereinbarungen von einer Absichtserklärung?

Rechtlich gar nicht. Heads of Terms ist die im Vereinigten Königreich übliche Bezeichnung; Absichtserklärung ist dieselbe Form unter einem Namen, den viele Vorlagen nach US-Vorbild noch verwenden. Nennen Sie das Dokument so, wie die andere Seite es erkennt, und sagen Sie dann, welche Klauseln heute binden. Der Name auf dem Deckblatt entscheidet nicht über die Durchsetzbarkeit. Entscheidend sind Wille und Wortlaut.

Was gehört in Eckpunktevereinbarungen?

Die Parteien, die wirtschaftliche Form der Arbeit, Geld, Termine, was jetzt verbindlich ist, eine Zeile mit dem Vorbehalt eines Vertrags und wie lange die Eckpunkte gelten. Ist später ein Rahmendienstleistungsvertrag mit Leistungsbeschreibungen geplant, halten Sie diese Struktur fest. Lassen Sie Haftung, geistiges Eigentum und Kündigung für den vollständigen Vertrag, es sei denn, diese sollen schon früh wirken.

Sollten Eckpunktevereinbarungen unterzeichnet werden?

Ja, wenn irgendeine Zeile binden soll, und ja, wenn Sie die Skizze klar dokumentiert haben wollen, auch wenn der Rest unter dem Vorbehalt eines Vertrags steht. Eine elektronische Signatur auf einer eingefrorenen Fassung genügt für eine gewöhnliche Vereinbarung. Unterzeichnen Sie nicht zwei verschiedene Entwürfe und nennen Sie beide dieselben Eckpunkte. Die unterzeichnete Fassung ist die, die Sie aufbewahren.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Eine Beratung und ein Scale-up unterzeichnen Eckpunkte: eine sechsmonatige Produktprüfung, eine Honorarspanne, vier Wochen Exklusivität für diese Prüfung und eine gegenseitige Vertraulichkeitspflicht. Alles andere steht unter dem Vorbehalt eines Vertrags. Zwei Wochen später unterzeichnen sie einen Beratungsvertrag, der die Eckpunkte ersetzt, außer der Vertraulichkeit, die das neue Papier wiederholt.

Wie es in einem Vertrag auftaucht

Beispielwortlaut · unser eigener Entwurf

Diese Eckpunktevereinbarung steht unter dem Vorbehalt eines Vertrags (subject to contract) und soll nicht rechtlich bindend sein, mit Ausnahme der Absätze [Vertraulichkeit], [Exklusivität] und [Anwendbares Recht]. Sie endet am [Datum]. Sie wird durch die Vereinbarung ersetzt, die die Parteien unterzeichnen wollen.

In klarer Sprache

Diese Skizze ist nicht der Vertrag, außer den Absätzen zu Geheimhaltung, Exklusivität und anwendbarem Recht, die verbindlich sind. Sie endet am genannten Datum. Die spätere unterzeichnete Vereinbarung tritt an ihre Stelle.

Häufige Fehler

  • Eckpunkte automatisch für unverbindlich zu halten, ohne eine Zeile mit dem Vorbehalt eines Vertrags.
  • Eine unbefristete Exklusivität in die Eckpunkte zu schreiben, die als Verhandlungsausschluss nicht hält, wie Walford v Miles zeigt.
  • Eckpunkte und späteren Vertrag mit unterschiedlichen Honoraren zu unterzeichnen und nie zu sagen, welcher vorgeht.
  • Die Eckpunkte unsigniert zu lassen, während beide Seiten mit der Arbeit beginnen, sodass niemand zeigen kann, was vereinbart war.

Häufig gestellte Fragen

Was sind Eckpunktevereinbarungen (Heads of Terms)?

Eine kurze wirtschaftliche Skizze eines Deals, den die Parteien zu einem vollständigen Vertrag ausarbeiten wollen. Man nennt sie auch Heads of Agreement oder Term Sheet.

Sind Eckpunktevereinbarungen bindend?

Nur die Zeilen, die die Parteien binden wollen. Stellen Sie den Rest unter den Vorbehalt eines Vertrags. Ein Verhandlungsausschluss braucht einen festen Zeitraum – Walford v Miles [1992] 2 AC 128.

Müssen Eckpunktevereinbarungen unterzeichnet werden?

Ja, wenn irgendeine Zeile binden soll, und ja, wenn Sie die Skizze klar dokumentiert haben wollen. Eine elektronische Signatur auf einer eingefrorenen Fassung genügt für eine gewöhnliche Vereinbarung.

Was gehört in Eckpunktevereinbarungen?

Die Parteien, die wirtschaftliche Form, Geld, Termine, was jetzt verbindlich ist, eine Zeile mit dem Vorbehalt eines Vertrags und wie lange die Eckpunkte gelten.

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