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Divieto di sollecitazione: la clausola spiegata
Una clausola di divieto di sollecitazione è la promessa di non portare via il personale, i clienti o i potenziali clienti dell’altra parte per un periodo dopo l’incarico: più stretta di un patto di non concorrenza.
Ultimo aggiornamento 28 ottobre 2026
Cosa fa la clausola «divieto di sollecitazione»?
Una clausola di divieto di sollecitazione impedisce a una parte di rivolgersi alle persone o ai clienti dell’altra per un periodo stabilito dopo la fine dell’incarico. In Inghilterra e Galles è un vincolo restrittivo (restrictive covenant), quindi deve essere ragionevole per durata e ambito. La Scozia usa la stessa idea. Non impedisce di lavorare nello stesso settore. Scriviamo chi è coperto su un’unica pagina condivisa.
Chi copre di solito un divieto di sollecitazione?
La copertura abituale riguarda le persone che hanno lavorato a questo incarico e i clienti con cui la parte che sollecita ha avuto il primo contatto in base a questo contratto. Un divieto che riguardi qualsiasi cliente del committente, o chiunque nel gruppo, è più ampio del progetto. Le agenzie spesso lo rendono reciproco, così nessuna delle due parti porta via il team dell’altra da un lavoro condiviso. Vedi divieto di sollecitazione.
Rispondere a un annuncio di lavoro pubblico lo viola?
Molte clausole dicono di no. Scrivilo chiaramente: assumere una persona che risponde a un annuncio pubblico genuino, senza sollecitazione preventiva, non è una violazione. Un messaggio privato con un’offerta lo è. Se la clausola tace, la discussione successiva riguarda cosa significasse sollecitare. Scrivi l’eccezione per gli annunci pubblici prima che qualcuno pubblichi la posizione.
In cosa è diverso da un patto di non concorrenza?
Un patto di non concorrenza cerca di bloccare un tipo di lavoro. Un divieto di sollecitazione lascia aperto il settore e blocca solo il “poaching”. Se la vera preoccupazione del cliente è che se ne vada un cliente preciso, questo è lo strumento più adatto. Se vuole tenerti fuori dal settore, è un’altra clausola, e più difficile da difendere.
Quanto dovrebbe durare?
Abbastanza da proteggere il rapporto che hai costruito davvero, non un numero tondo preso da un modello. Da nove a dodici mesi dopo un lavoro di sei mesi è una forma commerciale comune; anni dopo uno sprint di due settimane no. Conta dalla data di fine. Metti il periodo accanto ai nomi, così entrambe le parti vedono lo stesso orologio.
Esempio di formulazione
Esempio · redatto da noi
Per [9] mesi dopo la fine del presente accordo, nessuna delle parti sollecerà l’assunzione del personale dell’altra parte che ha lavorato ai Servizi, né sollecerà i clienti dell’altra parte con cui la parte sollecitante ha avuto il primo contatto in base al presente accordo. La presente clausola non impedisce a una parte di assumere una persona che risponde a un annuncio pubblico genuino senza sollecitazione preventiva.
In parole semplici
Per nove mesi dopo la fine, nessuna delle due parti cercherà di assumere le persone che hanno lavorato a questo incarico, né di prendere i clienti che ha conosciuto solo grazie a questo incarico. Una persona che risponde a un vero annuncio di lavoro pubblico, senza essere stata contattata prima, va bene.
Cosa devi tenere d’occhio?
| Punto | Attenzione a | Punta a |
|---|---|---|
| Chi | Qualsiasi dipendente del cliente, o qualsiasi cliente che il cliente abbia mai avuto. | Le persone che hanno lavorato a questo incarico e i clienti che hai conosciuto davvero qui. |
| Direzione | Una promessa a senso unico che vincola solo il fornitore. | Un divieto di sollecitazione reciproco quando entrambi i team sono sullo stesso progetto. |
| Annunci pubblici | Silenzio sulle bacheche di lavoro, così un’assunzione successiva diventa una discussione. | Un’eccezione per gli annunci pubblici genuini senza sollecitazione preventiva. |
| Tempo | Due anni dopo un breve sprint. | Un periodo proporzionato all’incarico, contato dalla data di fine. |
| Sovrapposizione | Un divieto di sollecitazione nascosto dentro un ampio patto di non concorrenza. | Due frasi separate, così la promessa più stretta può reggere da sola. |
Quali contratti la includono?
Lex include questa clausola, tra gli altri, in:
- Contratto di subappalto
- Contratto di prestazione di servizi (contratto quadro di servizi (MSA)Un contratto quadro di servizi (MSA, master services agreement) stabilisce le condizioni legali di un rapporto continuativo, con ciascun progetto concordato poi in un capitolato separato.Altro nel glossario)
- Contratto con collaboratore autonomo
Redigi un contratto di subappalto con questa clausola
Gratis per la controparteLex lo redige in parole semplici accanto alla formulazione legale. Condividi un unico link; entrambe le parti concordano e firmano.
Domande frequenti
Cosa significa una clausola di divieto di sollecitazione?
È la promessa di non portare via il personale, i clienti o i potenziali clienti dell’altra parte per un periodo dopo l’incarico. È più stretta di un patto di non concorrenza e in Inghilterra e Galles viene comunque valutata sotto il profilo della ragionevolezza.
Chi è di solito coperto?
Le persone che hanno lavorato al progetto e i clienti con cui la parte sollecitante ha avuto il primo contatto in base a questo contratto. Coprire ogni dipendente o ogni cliente di un gruppo è una restrizione diversa e più ampia.
Rispondere a un annuncio di lavoro pubblico viola un divieto di sollecitazione?
Molte clausole dicono di no, se la persona ha risposto a un annuncio pubblico genuino senza essere stata contattata prima. Scrivi questa eccezione se assumi tramite bacheche di lavoro.
Un divieto di sollecitazione è lo stesso di un patto di non concorrenza?
No. Un divieto di sollecitazione impedisce di portare via persone. Un patto di non concorrenza cerca di impedire il lavoro concorrente stesso. Vedi /clauses/patto di non concorrenza (non-compete)Un patto di non concorrenza (non-compete) è la promessa di non svolgere lavoro simile per un concorrente, o in un mercato indicato, per un periodo dopo il lavoro.Altro nel glossario-and-restrictive-covenants e /glossary/non-compete.
Quanto dovrebbe durare un divieto di sollecitazione?
Abbastanza da proteggere il rapporto che hai costruito. Mesi dopo un progetto, contati dalla data di fine, è la forma commerciale abituale. Anni dopo un breve sprint è la forma che tagliamo.
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Prevale la formulazione legaleUltima revisione 28 ottobre 2026In attesa di revisione legale