Glossaire

Clause d’exclusivité (exclusivity clause)

Une clause d’exclusivité interdit à une partie de travailler avec d’autres sur un marché déterminé, pendant une durée déterminée. En Angleterre et au pays de Galles, un engagement d’exclusivité dans la négociation (lock-out) doit avoir une durée fixe : l’arrêt Walford v Miles [1992] 2 AC 128 explique pourquoi un accord de négocier en exclusivité sans date de fin est sans effet.

Dernière mise à jour le 28 octobre 2026

Pour un freelance, cela signifie « vous ne ferez pas de création pour tel concurrent nommé pendant cette campagne ». Pour une agence : « vous ne mobiliserez pas d’équipe sur un pitch concurrent ce trimestre ». Une clause de non-concurrence cherche à interdire un type de travail après la mission. Une clause de non-sollicitation cherche à empêcher le débauchage. L’exclusivité porte en général sur le secteur pendant la mission. Chiffrez-la : un temps d’exclusivité est un temps que vous ne pouvez pas vendre deux fois.

Nous plaçons l’exclusivité dans le périmètre signé, avec un début, une fin, et des concurrents ou une gamme de produits nommés. Lex n’inventera pas une exclusivité mondiale pour un sprint de deux semaines. Convenez-en sur un seul contrat partagé. Si le client n’envoie ensuite aucun travail, la clause doit dire si l’exclusivité s’éteint ou si des honoraires de la maintiennent.

Que restreint une clause d’exclusivité ?

Pour qui vous pouvez travailler, ou qui le client peut engager, dans un domaine défini et pour une durée définie. Elle peut être unilatérale ou réciproque. Une exclusivité de campagne signifie que vous n’acceptez pas le brief du concurrent avant la date de fin. Une exclusivité fournisseur signifie que le client ne confie pas cette gamme de produits à un autre studio tant que le retainer court.

En quoi l’exclusivité diffère-t-elle d’une clause de non-concurrence ?

L’exclusivité s’applique en général pendant la mission et se rattache à ce client ou à cette campagne. Une clause de non-concurrence cherche à restreindre le travail après la mission, souvent plus largement. Les deux exigent un intérêt légitime, une limite de durée et un marché qui n’est pas tout le secteur. Walford v Miles est l’arrêt de référence sur le lock-out : une négociation exclusive sans date de fin n’est pas exécutoire.

Quelle doit être l’étroitesse d’une exclusivité ?

Des concurrents nommés, une gamme de produits, un territoire et une durée que vous pouvez supporter, souvent la période de production plus une courte période supplémentaire. « Toute entreprise qui concurrence le client, n’importe où dans le monde » est une clause de non-concurrence déguisée en exclusivité. Si les honoraires ne rémunèrent pas la capacité laissée inutilisée, n’accordez pas l’exclusivité.

Que se passe-t-il si le client n’envoie plus de travail ?

Sauf stipulation contraire, l’exclusivité peut survivre à un mois creux et continuer de bloquer d’autres briefs. Liez l’exclusivité à un cahier des charges en cours ou à un retainer payé. Si le client résilie pour convenance, indiquez que l’exclusivité prend fin à la même date. Ne laissez pas courir une exclusivité unilatérale une fois la rémunération arrêtée.

Un exemple concret

Un film de marque de trois mois comprend une exclusivité sur les deux concurrents nommés du client dans les boissons, au Royaume-Uni, jusqu’à la première diffusion plus 30 jours. Les honoraires incluent cette réserve. Lorsque le client met le projet en pause pour convenance, la clause de résiliation met fin à l’exclusivité le jour même. Le réalisateur est libre d’accepter un autre brief de boissons la semaine suivante.

Comment cela apparaît dans un contrat

Exemple de rédaction · notre propre rédaction

Pendant la Durée, et pendant [30] jours après la première utilisation publique des Livrables, le Prestataire ne fournira pas de services substantiellement identiques aux concurrents nommés du Client énumérés en Annexe, dans la gamme de produits et le territoire qui y sont décrits. L’exclusivité prend fin à la résiliation du présent contrat. Elle n’empêche pas le Prestataire de travailler pour d’autres clients du même secteur sur des produits différents.

En langage clair

Pendant que cette mission court, et pendant 30 jours après la publication du travail, le prestataire ne fera pas le même type de travail pour les concurrents nommés en annexe, sur ce produit, dans ce lieu. Si ce contrat prend fin, l’exclusivité aussi. Les autres travaux dans le même secteur, sur des produits différents, restent permis.

Erreurs courantes

  • Accorder une exclusivité mondiale sur une mission d’une semaine pour des honoraires d’une semaine.
  • Rédiger un lock-out sans date de fin. Walford v Miles explique pourquoi cela échoue.
  • Laisser l’exclusivité en vigueur après qu’une résiliation pour convenance a arrêté la rémunération.
  • Mélanger exclusivité, non-concurrence et non-sollicitation dans une seule phrase, de sorte qu’aucune ne soit lisible.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’une clause d’exclusivité ?

Un engagement de ne pas travailler avec d’autres sur un marché déterminé pendant une durée déterminée. Un lock-out exige une durée fixe (Walford v Miles [1992] 2 AC 128).

En quoi diffère-t-elle d’une clause de non-concurrence ?

L’exclusivité s’applique en général pendant la mission et se rattache à cette campagne. Une non-concurrence cherche à restreindre le travail après la mission. Voir /glossary/.

L’exclusivité doit-elle survivre à l’annulation ?

Seulement si vous le voulez, et seulement si vous êtes encore payé pour la réserve. Liez-la à un en cours ou à un retainer, et faites-la cesser à la résiliation pour convenance.

Quelle doit être son étroitesse ?

Des concurrents nommés, une gamme de produits, un territoire et une durée que les honoraires rémunèrent réellement. Une exclusivité mondiale pour des honoraires d’une semaine est la ligne à refuser.

Voir aussi

Le texte juridique fait foiDernière relecture le 28 octobre 2026En attente de relecture par un avocat