Glosario

Cláusula de exclusividad

Una cláusula de exclusividad impide que una parte trabaje con otras personas en un mercado determinado durante un tiempo determinado. En Inglaterra y Gales un bloqueo tiene que ser por un plazo fijo: Walford v Miles [1992] 2 AC 128 es la razón por la que fracasa un acuerdo de negociar en exclusiva sin fecha de fin.

Última actualización: 28 de octubre de 2026

Los freelances la ven como «no diseñarás para un rival concreto durante esta campaña». Las agencias la ven como «no pondrás personal en una propuesta de la competencia este trimestre». Un pacto de no competencia intenta bloquear un tipo de trabajo después del encargo. Un pacto de no captación intenta bloquear que te quiten personal o clientes. La exclusividad suele referirse al sector durante el encargo. Ponle precio: el tiempo en exclusiva es tiempo que no puedes vender dos veces.

Ponemos la exclusividad en el alcance firmado, con un inicio, un final y rivales o una línea de producto concretos. Lex no inventará una exclusiva mundial en un sprint de dos semanas. Acordadla en un único contrato compartido. Si luego el cliente no envía trabajo, la cláusula debería decir si la exclusividad se extingue o si una cuota de iguala (retainer) la mantiene viva.

¿Qué restringe una cláusula de exclusividad?

Para quién puedes trabajar, o a quién puede contratar el cliente, en un ámbito definido durante un tiempo definido. Puede ser unilateral o mutua. Una exclusiva de campaña significa que no aceptas el encargo del rival hasta la fecha de fin. Una exclusiva de proveedor significa que el cliente no encarga a otro estudio esa línea de producto mientras dure la iguala (retainer).

¿En qué se diferencia la exclusividad de un pacto de no competencia?

La exclusividad suele ser durante el trabajo y estar ligada a este cliente o a esta campaña. Un pacto de no competencia intenta restringir el trabajo después del encargo, a menudo de forma más amplia. Ambos necesitan un interés legítimo, un límite de tiempo y un mercado que no sea todo el sector. Walford v Miles es el caso del bloqueo: la negociación exclusiva sin fecha de fin no es exigible.

¿Qué tan estrecha debería ser la exclusividad?

Rivales concretos, una línea de producto, un territorio y un periodo con el que puedas vivir, a menudo la ventana de producción más una cola corta. «Cualquier empresa que compita con el cliente en cualquier parte del mundo» es un pacto de no competencia disfrazado de exclusividad. Si la tarifa no paga la capacidad que dejas ociosa, no des la exclusiva.

¿Qué pasa si el cliente deja de enviar trabajo?

Salvo que la cláusula diga otra cosa, la exclusividad puede sobrevivir a un mes tranquilo y seguir bloqueando otros encargos. Ata la exclusividad a una declaración de trabajo (statement of work) vigente o a una iguala pagada. Si el cliente resuelve por conveniencia, di que la exclusividad termina en la misma fecha. No dejes una exclusiva unilateral en marcha cuando la tarifa ya ha dejado de pagarse.

Un ejemplo práctico

Una película de marca de tres meses incluye exclusividad sobre los dos rivales de bebidas nombrados por el cliente, en el Reino Unido, hasta la primera emisión más 30 días. La tarifa incluye esa reserva. Cuando el cliente pausa el proyecto por conveniencia, la cláusula de resolución termina la exclusividad ese mismo día. La directora queda libre para aceptar otro encargo de bebidas la semana siguiente.

Cómo aparece en un contrato

Redacción de ejemplo · redacción propia

Durante el Plazo, y durante [30] días después del primer uso público de los Entregables, el Proveedor no prestará sustancialmente los mismos servicios a los competidores del Cliente enumerados en el Anexo, en la línea de producto y el territorio allí descritos. La exclusividad termina con la resolución de este contrato. No impide que el Proveedor trabaje para otros clientes del mismo sector en productos distintos.

En lenguaje claro

Mientras dure este trabajo, y durante 30 días después de que la obra se haga pública, el proveedor no hará el mismo tipo de trabajo para los rivales nombrados en el anexo, en ese producto y en ese lugar. Si este contrato termina, la exclusiva también. El resto de trabajo del mismo sector, en productos distintos, sigue permitido.

Errores frecuentes

  • Dar una exclusiva mundial en un trabajo de una semana por la tarifa de una semana.
  • Escribir un bloqueo sin fecha de fin. Walford v Miles es la razón por la que eso fracasa.
  • Dejar viva la exclusividad después de que la resolución por conveniencia haya cortado el pago.
  • Mezclar exclusividad, no competencia y no captación en una sola frase, de modo que ninguna se pueda leer.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una cláusula de exclusividad?

Una promesa de no trabajar con otras personas en un mercado determinado durante un tiempo determinado. Un bloqueo necesita un plazo fijo (Walford v Miles [1992] 2 AC 128).

¿En qué se diferencia de un pacto de no competencia?

La exclusividad suele ser durante el trabajo y estar ligada a esta campaña. Un pacto de no competencia intenta restringir el trabajo después del encargo. Mira /glossary/.

¿Debería la exclusividad sobrevivir a la cancelación?

Solo si quieres que lo haga y solo si sigues cobrando por la reserva. Átala a una vigente o a una iguala, y termínala con la resolución por conveniencia.

¿Qué tan estrecha debería ser?

Rivales concretos, una línea de producto, un territorio y un periodo que la tarifa realmente pague. Una exclusiva mundial por la tarifa de una semana es la línea que hay que rechazar.

Relacionado

La redacción legal es la que rigeÚltima revisión: 28 de octubre de 2026Pendiente de revisión jurídica