术语表

要约与承诺

要约与承诺是英格兰和威尔士成交的方式：一方发出明确要约，另一方接受相同条款。反要约会消灭原要约。价目表或广告通常只是邀请谈判（invitation to treat）。Carlill v Carbolic Smoke Ball Co [1893] 1 QB 256 是经典判例。

最后更新于 2026年10月28日

成立不是仪式。一份明确要约，加上对相同条款的承诺，再有对价和设立法律关系的意图，就是合同。Hyde v Wrench (1840) 3 Beav 334 仍然有效：反要约拒绝了当时摆在桌上的内容。Gibson v Manchester City Council [1979] 1 WLR 294 说明了为什么“我们或许愿意出售”不是要约。

在 Contracts.io 上，要约是共享草稿，承诺是冻结文本上的电子签名。Lex 不会把聊天里的“看起来没问题”当作合同。如果对方在文件上做标记，那就是反要约，直到双方签署同一份已签署版本。

价目表或网站是要约吗？

通常不是。展示价格是邀请谈判：客户发出要约，卖方承诺。Pharmaceutical Society of Great Britain v Boots [1953] 1 QB 401 是货架判例。一份写明“这是要约，开放至周五”的详细方案则不同。请写清您指的是哪一种。

回复时改了一个条款会怎样？

您已经发出了反要约。原要约消灭，除非重新摆上桌，否则之后不能再被承诺。一封“可以，如果你们再……”的邮件，是自由职业里常见的版本。把改动放进同一共享页面上的修订标记，让双方都看到活的要约。

要约与承诺需要签名吗？

普通法上不需要。行为也可以构成承诺：开工、发文件、支付定金。签名仍是干净的证据。有禁止口头修改条款后，之后的变更需要文件写明的形式：Rock Advertising [2018] UKSC 24。首次成立与之后的变更是不同的问题。

如何让桌上只留一份要约？

一份草稿、一条链接、一份已签署版本。一堆“v7_final_USE_THIS”文件等于同时有好几份要约。Lex 把活文本放在一处。双方电子签署时，那就是承诺。之后的工作是新的工作说明书，不是默默多出来的要约。

一个实际示例

工作室发来两页方案：£4,800、三页、周五交付，“本要约于 5 月 20 日失效。”客户回复“可以——按同样费用加第四页。”这是反要约。工作室发出四页、£6,200 的共享合同。双方电子签署该页。原来的 £4,800 要约已经不在了。

它在合同中如何呈现

示例措辞 · 我们自己起草

供应商按本协议条款要约履行服务。本要约持续开放至[日期]，其后失效。客户通过签署予以承诺。更改条款的回复构成反要约，不构成本要约的承诺。

通俗易懂的语言

这份文件就是要约。到了写明的日期若未签署即失效。签署即承诺。改条款的回复是新要约，不是同意。

常见错误

  • 把价目表、费率卡或“我们也许可以”的邮件当成有约束力的要约。
  • 发出反要约之后又去承诺旧报价。Hyde v Wrench 说原要约已经死了。
  • 凭一封“可以，但改日期”的邮件开工，事后再争适用哪套条款。
  • 让两份不同草稿同时流传，并都称为合同。

常见问题

什么是要约与承诺？

构成交易的一对行为：明确要约，以及对相同条款的承诺。加上对价和意图，在英格兰和威尔士就是合同。

价目表是要约吗？

通常不是。它是邀请谈判。客户发出要约；卖方承诺。写明自己是要约并给出到期日的方案则不同。

回复时改了一个条款会怎样？

您发出反要约并消灭原要约（Hyde v Wrench (1840) 3 Beav 334）。对方必须接受您的新条款。

要约与承诺需要签名吗？

不需要。行为也可以构成承诺。一份冻结页面上的签名仍是干净的证据。见 /glossary/ 和 /glossary/executed-version。

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以法律措辞为准最后审阅于 2026年10月28日待律师审阅