Glossário

Cláusula de exclusividade

Uma cláusula de exclusividade impede um dos lados de trabalhar com outras pessoas em um mercado definido, por um período definido. Na England and Wales, um bloqueio (lock-out) precisa ter prazo determinado: Walford v Miles [1992] 2 AC 128 é o motivo pelo qual um acordo de negociar com exclusividade sem data de término não tem efeito.

Última atualização em 28 de outubro de 2026

Freelancers a veem como “você não vai criar para um concorrente nomeado durante esta campanha”. Agências a veem como “você não vai alocar equipe em uma concorrência rival neste trimestre”. Uma cláusula de não concorrência tenta bloquear um tipo de trabalho depois do projeto. Uma cláusula de não aliciamento tenta bloquear a contratação de pessoas. A exclusividade costuma tratar do setor durante a contratação. Dê preço a ela: tempo exclusivo é tempo que você não pode vender duas vezes.

Colocamos a exclusividade no escopo assinado, com início, fim e concorrentes nomeados ou uma linha de produtos. A Lex não vai inventar uma exclusividade mundial em um sprint de duas semanas. Combine isso em um único contrato compartilhado. Se o cliente deixar de enviar trabalho, a cláusula deve dizer se a exclusividade termina ou se uma taxa de a mantém viva.

O que uma cláusula de exclusividade restringe?

Para quem você pode trabalhar, ou quem o cliente pode contratar, em um setor definido por um período definido. Pode ser unilateral ou mútua. Uma exclusividade de campanha significa que você não aceita o briefing do concorrente até a data final. Uma exclusividade do fornecedor significa que o cliente não passa briefing para outro estúdio sobre aquela linha de produtos enquanto o contrato de retainer estiver em vigor.

Como a exclusividade difere de uma cláusula de não concorrência?

A exclusividade costuma valer durante o trabalho e estar ligada a este cliente ou a esta campanha. Uma cláusula de não concorrência tenta restringir o trabalho depois do projeto, em geral de forma mais ampla. Ambas exigem um interesse legítimo, um limite de tempo e um mercado que não seja o setor inteiro. Walford v Miles é o caso do bloqueio (lock-out): negociação exclusiva sem data de término não é exigível.

Quão restrita deve ser a exclusividade?

Concorrentes nomeados, uma linha de produtos, um território e um período com o qual você consiga conviver, muitas vezes a janela de produção mais uma cauda curta. “Qualquer empresa que concorra com o cliente em qualquer lugar do mundo” é uma cláusula de não concorrência vestida de exclusividade. Se o valor não paga pela capacidade ociosa, não conceda a exclusividade.

O que acontece se o cliente deixar de enviar trabalho?

Salvo disposição em contrário na cláusula, a exclusividade pode sobreviver a um mês parado e ainda bloquear outros briefings. Vincule a exclusividade a um escopo de trabalho (SOW) em andamento ou a um retainer pago. Se o cliente rescindir por conveniência, diga que a exclusividade termina na mesma data. Não deixe uma exclusividade unilateral em vigor depois que o pagamento parou.

Um exemplo prático

Um filme de marca de três meses inclui exclusividade sobre os dois concorrentes de bebidas nomeados pelo cliente, no Reino Unido, até a primeira veiculação mais 30 dias. O valor inclui essa reserva. Quando o cliente pausa o projeto por conveniência, a cláusula de rescisão encerra a exclusividade no mesmo dia. O diretor fica livre para aceitar outro briefing de bebidas na semana seguinte.

Como aparece em um contrato

Texto de exemplo · redação própria

Durante o Prazo, e por [30] dias após o primeiro uso público das Entregas, o Fornecedor não prestará substancialmente os mesmos serviços aos concorrentes nomeados do Cliente listados no Anexo, na linha de produtos e no território ali descritos. A exclusividade termina com a rescisão deste contrato. Ela não impede o Fornecedor de trabalhar para outros clientes do mesmo setor em produtos diferentes.

Em linguagem simples

Enquanto este trabalho estiver em andamento, e por 30 dias depois que ele se tornar público, o fornecedor não fará o mesmo tipo de trabalho para os concorrentes nomeados no anexo, naquele produto e naquele lugar. Se este contrato terminar, a exclusividade também termina. Outros trabalhos no mesmo setor, em produtos diferentes, continuam permitidos.

Erros comuns

  • Dar uma exclusividade mundial em um trabalho de uma semana por um valor de uma semana.
  • Escrever um bloqueio (lock-out) sem data de término. Walford v Miles é o motivo de isso não funcionar.
  • Deixar a exclusividade em vigor depois que a rescisão por conveniência interrompeu o pagamento.
  • Misturar exclusividade, não concorrência e não aliciamento em uma única frase, de modo que nenhuma delas fique legível.

Perguntas frequentes

O que é uma cláusula de exclusividade?

Uma promessa de não trabalhar com outras pessoas em um mercado definido por um período definido. Um bloqueio (lock-out) precisa de prazo determinado (Walford v Miles [1992] 2 AC 128).

Como ela difere de uma cláusula de não concorrência?

A exclusividade costuma valer durante o trabalho e estar ligada a esta campanha. Uma cláusula de não concorrência tenta restringir o trabalho depois do projeto. Veja /glossary/.

A exclusividade deve sobreviver ao cancelamento?

Só se você quiser que sobreviva, e só se ainda estiver sendo pago pela reserva. Vincule-a a um em andamento ou a um retainer e encerre-a na rescisão por conveniência.

Quão restrita ela deve ser?

Concorrentes nomeados, uma linha de produtos, um território e um período que o valor realmente pague. Exclusividade mundial por um valor de uma semana é a linha a recusar.

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